卓宝科技董事长邹先华在线教学，一个防水人如

【建材网】20多年前，我刚在深圳开展防水业务，每当乌云滚滚，电闪雷鸣之时，我会去看雨。

一般来说，很多业务人员在下雨天是不会出去跑业务的。大家都会约几个朋友，玩玩牌、打打麻将乐一乐，轻松轻松，为晴天积攒能量，兴起时玩个通宵也是常有的事。

我多半时候不一样，我会去看雨。

并不是我有小女生般浪漫的情怀，其实我是去看雨水，去看雨水透过屋面，从屋顶往下作垂直运动的调皮的“小雨滴”。

那时，我还买不起汽车，我只能选择自行车，那时候几十块钱一辆，可以骑到哪丢到哪的那种。

下雨

通常我会选择老旧的小区，越老越好，墙面越斑驳越容易让我兴奋。

把自行车丢到一边后，我撑起一把克拉米雨伞，就开始我的看雨旅程。

我信步雨中，在老旧的居民小区，在稍有点历史的老工业区，在所有的学校周围转悠，斜撑雨伞，抬头望“月”。

墙面的裂缝既是沧桑岁月的印迹，也是质量有问题需要维修的岁月的烙痕。

如果屋面有挑出的部分，且挑出的部分还有裂缝，裂缝中斑斑水迹清晰可见，定睛一看，还有水在往下滴落，我的小心脏就开始怦怦直跳。

心跳过后，我会在时间出现在物业管理公司经理、学校主管基建的负责人、工厂负责维修的主管的办公室，并以关心的口吻送上我的关切问候。

来深圳的第二年，我就陆续接到了深圳实验学校(高中部、小学部、幼儿园)、电子技术学校、华加日铝业有限公司、深圳第二建筑工程公司住宅楼等维修业务，有的一干数年。

与我打交道的朋友说，你跟一般的老板不一样，究竟怎么不一样，他也说不出所以然。

很多人瞧不上维修业务，其实是没有认识到维修项目的巨大价值。尤其对菜鸟级的防水人来说，维修项目不大，现金流很好，都有预付款，是所有业务类型中，价格比较高、利润率比较丰厚的那一类。

与新建项目相比，更大的优势是：维修业务管你的人很少，基本上只有一个人。多么轻松的业务类型！

可以说，维修业务对改善我的现金流，支撑后来业务的发展，功不可没。

雨本无好坏，看懂它才能为己所用

拿到业务并不难，难的是数年中，别人只认你，不认其他，哪怕别人价格更低更优惠。

深圳市电子技术学校是我早期承接的一个优质维修项目，应该说没有经历什么竞争，在暑假前就拿到了该维修项目。

当时好像就是结识了教育局一个主管基建的很小很小的领导，领导打个电话，让我找谁找谁，一句话就搞掂了。

学校的维修工程有个特点，只能在暑假或寒假期间作业。学校开学后，一切基建工作都必须停止。

记得做电子技术学校的屋面维修工程时正是雨季，天空像孩子的脸说变就变，一天下几场雨也是常有的事，运气好点的也可能一连几天不下雨。

我明显属于运气较好的那一部分人。

从工地开工到结束施工，也就五十天左右，我使出浑身解数，抓工期和进度。

工人吃住在工地，条件异常艰苦。我们没有退路，必须在九月一号前完工，我简直把工人师傅快逼疯了。

现在想来，那时我太残酷了，像个魔鬼，有点变态！我每天去工地两三次，就是不停地催促，紧赶慢赶，眼看九月一号就快到了，恰在此时，天公不作美，雷阵雨就要下来。

我祈求上天保佑，不要下雨，坚持两天就好，可天空雷声阵阵，一场似乎大雨不可避免。

但不知是我的诚意感动上苍，还是我的运气使然，奇迹出现了！电子技术学校紧邻皇岗路西边，路对面是宽阔的福田绿化带，轰隆隆的雷声后，瓢泼大雨浇灌在马路的那一边，而电子技术学校的屋面上只象征性的落了几滴雨。

一道彩虹挂在天际，是那么的漂亮！我们抓住上帝赐予的机会，与时间赛跑，终于按时、顺利完成任务。

真是：西边日出东边雨，道是无情(晴)却有情(晴)！

打雷

又是一年的暑假，我接到了深圳实验学校高中部的屋面维修工程，时间更紧，任务更多，挑战更大。

主管基建的老师姓刘，人很正直，对工作特别负责任，当然对我的工作要求也很严。

屋面维修，先要铲除原有保温隔热层，垃圾很多，在屋面上堆得很高。刘老师明确的规定我们，不能将垃圾从屋面上往下扔，只能用人工从屋面上往下挑或背。我头都大了，心想，这要增加多少人多少天才能将海量的垃圾运下来？

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